Aufbau Segment-Vertriebsstruktur eines B2B- Dienstleisters

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Aufbau Segment-Vertriebsstruktur eines B2B- Dienstleisters

In mehreren europäischen Län Parajumpers Jacka Kodiak der n hat ADVENIAN die Vertriebsorganisation eines Financial-Services Unternehmens auf Wachstum in den Kernsegmenten Corporate und SME neu ausgerichtet. Aufbauend auf einer gemeinsam mit Cheap Converse Shoes dem Kunden entwickelten Wachstumsstrategie in den europäischen Kernmärkten wurden Segment-Vertriebsansätze entwickelt und umgesetzt. Hiermit wird das Ziel erreicht Wachstumsreserven in den Märkten durch einen klaren Kundenfokus und ein effektives Service-Modell wirksam zu erschliessen. Die Transformation der Vertriebsorganisation umfasst die Ausrichtung der Vertriebsgebiete des Feldvertriebs auf Kundensegmente und Regionen, den Ausbau Burberry Outlet London von Vertriebsorganisation und Telesales, die Entwicklung einer effektiven KPI – Vertriebssteuerung, die Neuverhandlung der Provisionssysteme, und eine effektive Nutzung von Telesales und Online- Kanal. Die Transformation der Vertriebsorganisation wurde durch Teile des ADVENIAN- Teams als Chief Restructuring Officer operativ geführt und in Zusammenarbeit mit den Bereichen HR und Arbeitnehmer-Vertretern erfolgreich umgesetzt.

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